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Como vender seguros de vida

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Vincent Thomas “Vince” Lombardi (Jun. 11, 1913 – Sept. 3, 1970) fue un coach que logró conseguir con su equipo de futbol americano, los Green Bay Packers, tres campeonatos seguidos y cinco campeonatos en siete años. Ha sido considerado una leyenda en este deporte y para muchos vendedores, me incluyo y espero que usted también, su filosofía ha sido un verdadero parte aguas tanto en el desempeño de nuestro trabajo como en nuestras vidas. Lombardi predicó que sus principios o reglas básicas se aplican para hacer un equipo campeón y se pueden aplicar a casi cualquier aspecto de la vida, sobre a todo a las ventas cuando estas son tomadas como lo que son, una profesión. La primera regla de Lombardi es: "La firmeza menta...

Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas.

Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas. No pongas todos los huevos en una sola canasta. Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente, aunque como muchos de los conocimientos, conocerlo y aplicarlo es diferente. Los huevos de oro representan los resultados del esfuerzo en el trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos y los reconocimientos. La canasta significa la forma de obtener estos ingresos, el medio para obtener ingresos, que en nuestro caso específicamente son los clientes, prospectos y líneas de productos. No poner todos los huevos en una sola canasta nos advierte del peligro latente ...

Los ricos y poderosos.

Hay una frase de origen anónimo que dice “Quién no conoce la historia está condenado a repetirla” supongo que es una adaptación de la frase de Jorge Agustín Nicolás Ruiz de Santayana y Borrás que dice “Quien olvida su historia está condenado a repetirla " y otra versión más acorde con el tema a desarrollar es la de Helmut Kohl que dice "Un pueblo que no conoce su historia no puede comprender el presente ni construir el porvenir". Hablando de los ricos y poderosos pretendo resumir para comprender su historia, sus orígenes y evolución para entender el presente, esto es, de dónde vienen, en dónde están, quiénes son en este momento de la historia los ricos y poderosos, y una vez entendido esto, tratar de predecir y hacia dónde van, a ver si tal vez será posible, poder unirnos a estos ricos y poderosos en su aparente evolución. Este material es tan solo una síntesis muy, pero muy simplista al grado de ser torpe y simple para no entrar en polémica y perdernos en los ...

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