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julio 19, 2016

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Las cinco reglas de Vince Lombardi aplicadas a ventas.

Vincent Thomas “Vince” Lombardi (Jun. 11, 1913 – Sept. 3, 1970) fue un coach que logró conseguir con su equipo de futbol americano, los Green Bay Packers, tres campeonatos seguidos y cinco campeonatos en siete años. Ha sido considerado una leyenda en este deporte y para muchos vendedores, me incluyo y espero que usted también, su filosofía ha sido un verdadero parte aguas tanto en el desempeño de nuestro trabajo como en nuestras vidas. Lombardi predicó que sus principios o reglas básicas se aplican para hacer un equipo campeón y se pueden aplicar a casi cualquier aspecto de la vida, sobre a todo a las ventas cuando estas son tomadas como lo que son, una profesión. La primera regla de Lombardi es: "La firmeza menta...

Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas.

Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas. No pongas todos los huevos en una sola canasta. Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente, aunque como muchos de los conocimientos, conocerlo y aplicarlo es diferente. Los huevos de oro representan los resultados del esfuerzo en el trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos y los reconocimientos. La canasta significa la forma de obtener estos ingresos, el medio para obtener ingresos, que en nuestro caso específicamente son los clientes, prospectos y líneas de productos. No poner todos los huevos en una sola canasta nos advierte del peligro latente ...

Los ricos y poderosos.

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