Mientras
unos responden por mes, otros tienen la mentalidad de "por hora".
¿Influirá esto en su desempeño? Advertencia, tenga cuidado porque si usted lee
este artículo completo puede aumentar sus ingresos sin trabajar más tiempo.
El
fondo que pretendo compartir es que la forma de ver los ingresos pueden influir
en el desempeño y por tanto en el resultado, sus ingresos.
Por
tradición cultural dimensionamos nuestro ingreso en base mensual. Por ejemplo
es muy común leer SMGMVDF que quiere decir Salario Mínimo General Mensual
Vigente en el Distrito Federal como referencia al monto, ya sea deducible o
suma asegurada, que al establecerse así de esta manera, es variable conforme al
salario mínimo (mensual). Cuando algún conocido consigue un ascenso o nuevo
empleo y se le inquiere sobre su nuevo ingreso, se da por asentado que es
mensual tanto el que pregunta como el que responde.
También
cuando alguien pregunta cuánto se gana en tal o cual actividad, ya sea en
alguna solicitud de empleo o plática, presuponemos que el plazo es mensual.
Con
esta mentalidad de ganar mensual, es difícil asociar el ingreso con la
actividad, pero qué pasaría si cambiamos a la mentalidad de ingreso por hora.
Es
obvio que para calcular esto no, subrayando el NO, dividiremos el ingreso
mensual entre 30 para obtener el ingreso por día y luego entre 24 para obtener
el ingreso por hora. Esto sería una falacia porque no ganamos dinero mientras
estamos dormidos, ni en nuestras horas de vida familiar, a menos que usted
tenga un negocio, entonces sí, usted podría decir cuánto gana por hora con la
fórmula anterior.
Suponiendo
que usted, amable lector, es empleado, auto empleado o profesionista
independiente, para saber cuánto gana por hora dividirá su ingreso mensual entre
30 y luego entre 8 suponiendo que usted trabaja 8 horas al día.
Pero
estaremos cometiendo otro error porque usted no trabaja sábados ni domingos,
así que mejor tomamos el ingreso mensual y lo dividimos entre las horas de
trabajo del mes.
Si
consideramos que hay 4 semanas en un mes y usted trabaja 8 horas al día de
lunes a viernes, usted trabaja 40 horas por semana que por 4 semanas son 160
horas, así pues si divide su ingreso mensual entre las 160 horas de trabajo al
mes, obtendrá cuánto gana por hora.
Haga
la prueba, tome su estado de cuenta del banco donde recibe sus depósitos,
especialmente en este tiempo que termina el año o de cualquier otra fuente
fidedigna que le refleje sus ingresos en el año y una vez que tenga su ingreso
anual, divídalo entre 12 para conocer su ingreso mensual, luego entre 160 para
determinar cuánto gana por hora.
Un
paisano que emigra al norte se empleará en lo que le caiga y si tiene suerte
puede ser ocupado en un salario bajo, de 8 dólares la hora por una labor muy
elemental y mecánica. Si logra trabajar 8 horas al día, 40 por semana estará
ganando el equivalente de 1,280 dólares mensuales. Este mismo trabajo,
elemental y mecánico, en Europa va de 10 a 15 euros por hora.
Una
enfermera, por tomar un ejemplo, gana 25 dólares por hora, son 3,840 dólares
por mes. En Europa una enfermera gana entre 13 y 16 euros por hora, 2,000 a
2,500 euros por mes.
Ahora
que tenemos una referencia suponga que usted es contratado por 25 dólares por
hora. Usted es empleado y tiene un patrón que le paga 25 dólares por hora, así
que qué cree que se le pedirá a cambio, pues que desquite los 25 dólares con
trabajo.
En
su día de trabajo realizará algunas actividades sencillas que le llevarán
minutos en completarlas y otras algunas algo más complejas le tomarán algunas
horas, tal vez alguna que otra más complicada le puede llevar hasta algunos
días en terminar. Su empleador que le paga 25 dólares por hora, espera verlo
trabajar cada hora de las 8 horas diarias, y si lo sorprende descansando en horas
de trabajo le llamará la atención.
Si
el trabajo está hecho, si lo que debería de estar terminado está terminado
antes del tiempo, esto se le conoce como eficiencia, usted argumentará que no
merece la llamada de atención pues su responsabilidad ha sido cubierta y el
descanso ha sido bien ganado con base en su eficiencia.
Otro
compañero de trabajo con su misma eficiencia termina sus laboras antes del
tiempo programado, pero él a diferencia de usted nunca es sorprendido
descansando o perdiendo el tiempo durante las horas de trabajo, igual que usted
él ya cumplió son sus deberes pero en vez de desperdiciar el tiempo que se
ahorró, lo emplea en otras ocupaciones “extra”.
Qué
tonto podría decir alguien, si ya cumplió con desquitar los 25 dólares la hora,
por qué seguir trabajando si no le pagan por ese “extra”.
Tal
vez tenga razón, pero el patrón notará eso y a quién cree que promoverán para
el puesto de 50 dólares la hora, a usted que se conforma con desquitar los 25
dólares la hora o a su compañero.
Muy
bien ahora traslademos este escenario del empleado al auto empleado, al
independiente, al profesionista independiente. ¿Quién es el patrón? Pues uno
mismo, ya que es auto empleado. Entonces ¿quién le llama la atención si
descansa en horas de trabajo?
Ahora
avancemos un poco más aplicando lo anterior a un Agente de Seguros al referirse
a su ingreso, en vez de definirlo en mensual lo especificamos en ingreso por
hora, resulta más fácil relacionar el ingreso con las diversas actividades que
se realizan.
Tomando
el día y la semana típicos del trabajo, bien se puede establecer la cantidad de
horas dedicadas a las distintas actividades y el ingreso que usted percibe por
realizar dichas a funciones.
Por
ejemplo, si usted destina una hora diaria para hacer llamadas para obtener
citas ahora conoce cuánto se gana por hacer llamadas. Si invierte dos horas
diarias en labores administrativas, ahora conoce cuánto se gana por esas
labores administrativas, si una hora diaria es para realizar entrevistas, y así
cada una de sus actividades en función del tiempo, las horas de trabajo, que
invierte es lo que usted se gana por la actividad.
Pero
podríamos llevar este ejercicio a algo mucho más práctico, puesto que no es lo
mismo estar haciendo una labor administrativa que estar frente a un nuevo
prospecto y podemos concluir que el ingreso por hora como promedio está bien
como punto de referencia, pero al pasar a otra dimensión de especificar las
distintas actividades y traducirlas a dinero por actividad en función de tiempo
que se toma realizar la actividad, nos damos cuenta de que hay actividades que
no se pueden comparar en una sola dimensión como el tiempo que se lleva en
completar, sino por la incidencia o la forma en que repercute en los ingresos.
Manteniendo
las cosas simples, podríamos clasificar en tres tipos de actividad con tres
diferentes ponderaciones y así tenemos un grupo de actividad administrativa,
otro de ventas y una más que llamaremos varios que no es administración ni
ventas pero de todos modos se realiza en horas de trabajo.
Las
actividades que más repercuten o influyen en los ingresos son las de ventas y
por tanto tendrán la mayor ponderación supongamos 70%, luego las
administrativas con un 25% y al final con el menor peso las de varios con un 5%
restante para completar el 100%.
Pongámosle
ahora colores, en verde las actividades de ventas, en amarillo las de
administración y en rojo las de varios. ¿Puede visualizar los colores en su
día, en su semana, en su mes de trabajo?
Si
lo llevamos al terreno de los ingresos, lo funcional de este ejercicio esto es
que si quiere incrementar sus ingresos, si quiere ganar más dinero en vez de
trabajar más horas, también tiene la opción de trabajar más eficientemente la
mismas horas, donde cada hora que logre eliminar de rojo y aplicarla en verde,
hacer labores de ventas, esto repercute en un verdadero incremento de sus
ingresos.
Haga
la prueba, tome su agenda del año que termina y aplique los tres colores a una
semana de trabajo. Ahora con base en su propia experiencia reciente, diseñe su
semana ideal.
Realizamos
este ejercicio con un agente que me solicitó ayuda y obtuvimos más o menos el
siguiente resultado.
Al
colorear sus semanas anteriores llegamos a la conclusión de que de las 40 horas
de trabajo en promedio, de la semana promedio 4 son verde, 24 son amarillo y 12
son rojo. Esto no está ni mal ni bien es tan solo un resultado, un punto de
partida.
El
ingreso de este agente es de 18 mil al mes, que entre 160 resulta que gana
$112.50 por hora. Pero esto es promedio y podemos obtener el valor de la hora
por tipo de actividad, la de ventas así como la de administración y la de
varios.
Con
base en la ponderación obtenemos que las 4 horas de verde le producen el 70% de
los ingresos, esto es en una semana, así que el 70% de los 4,500 que gana por
semana son 3,150 y entre las 4 horas de ventas nos da que el agente gana
$787.50 por cada hora de ventas, $47 por hora de administración y $19 por hora
de varios.
Con
estos nuevos valores de ingreso por hora, en función del tipo de actividad se
diseña una mejor manera de aprovechar el tiempo aumentando las horas en verde y
reducir las de amarillo y las de rojo.
A
los dos meses de realizar este ejercicio y al analizar las semanas recientes
resulta que ahora de las 40 horas de la semana 8 son de ventas, 22 de
administración y 10 las de varios. Aplicando el valor por tipo de hora el
agente ganará por las mismas 40 horas a la semana pero aplicadas en forma más
eficiente el resultado es de 30 mil mensuales en vez los 18 mil anteriores.
¿Valió
la pena haber dedicado unas horas a la planeación?
El
resultado más a detalle, para que usted amable lector, realice el ejercicio es
8 horas de ventas por los $787.50 nos da $6,300, más 22 horas de administración
por $47 es 1,031 y 10 horas de varios de $19 son 188, redondeando decimales
obtenemos 7,518 por semana 30 mil al mes.
Si
quiere obtener el modelo en Excel con gusto se lo comparto, todo lo que tiene
que hacer es mandarme un mail.
que tal Ricardo me puedes mandar el exel me interesa administrar y mejorar mi eficiencia te lo agradecería mucho gera.carbajal@hotmail.com
ResponderEliminarEl libro en formato de papel se agotó la edición peeeero ya está en forma ebook https://goo.gl/uWdNwe
EliminarEstimado Ricardo, excelente tu pagina y toda la informacion que compartes , es un gustazo poder leer tus post y blogs. serias tan amable de enviarme la informacion a mi correo . soy de merida yucatan.
ResponderEliminarjraviles23@gmail.com
nuevamente gracias y excelente toda tu informacion. enhorabuena Richard.
jose aviles
Buenos Días Sr. Ricardo:
ResponderEliminarMi nombre es Vitelio Rodriguez, soy de Caracas Venezuela, me acabo de Certificar como asesor de Seguros y me gustaria poder contar con la hoja de excel que usted propone y comenzar a administrar mi eficiencia. agradecido por las atenciones, me despido. cevviro@gmail.com
El libro en formato de papel se agotó la edición peeeero ya está en forma ebook https://goo.gl/uWdNwe
EliminarHola me parece muy interezante el modelo me podrias enviar el excel gracias y saludos.
ResponderEliminarfalcon.mozo.f@gmail.com
Hola soy nuevo en el sector y me parece muy interesante lo que compartes con nosotros, te agradecería me enviadas el Excel. Muchas gracias.
ResponderEliminarjpinta2@gmail.com
El libro en formato de papel se agotó la edición peeeero ya está en forma ebook https://goo.gl/uWdNwe
Eliminarhola me interesa el modelo que propones te agradecería me mandaras al correo sancmont@hotmail.com
ResponderEliminarHola soy nuevo en el área de ventas y me parece muy interesante lo que compartes con nosotros, te agradecería me enviaras el Excel. Muchas gracias.
ResponderEliminaredmundo.espinozaa@hotmail.com
Isbar 2013 buenos días soy agente de seguros y me parece interesante la reflexion te agradeceria tu envío del forma to en exel a : isbar09@hotmail.com
ResponderEliminarisbar 2013 soy agente de seguros y agradecere el envio del archivo en exel
ResponderEliminarcordial saludo, estoy empezando en el ramo de los seguros y en especial de vida, sus anotaciones sobre el tema de seguros me están ayudando a desempeñarme cada día mejor, me gustaría tener el formato de excel para seguir adelante en mi profesión. le escribo desde bogota Colombia. betpol@hotmail.com
ResponderEliminarme parece interesantisima tu propuesta, me gustaria ese formato para comenzar con esa administración, solid_david54@hotmail.com
ResponderEliminarEstiamdo Ricardo me interesa mucho administrar mejor mi tiempo y mejorar mi eficiencia por lo que le agradecería mucho si pudiera compartir conmigo el modelo en Excel. Mi correo es mherrera1610@gmail.com. Muchas gracias.
ResponderEliminarRicardo buen dia;
ResponderEliminarle pido de favor que me haga llegar la hoja de excel al correo: felipe_seguros@hotmail.com
Mil gracias.
ME INTERESA LA HOJA DE EXCELL PARA CALCULAR LAS HORAS Y VER CUANTO TIEMPO INVIERTES
ResponderEliminarY CUANTO GANAS REALMENTE
MADARMEL A materevazquez2008@hotmail.com
Hola Ricardo, muy buen día, he comenzado a leer tu blog y todo lo que compartes me es de gran ayuda, hoy en día me estoy iniciando en el mundo de los seguros, en un futuro me gustaría conocerle y sé que así será.
ResponderEliminarPor ahora agradecería mucho me enviará el documento de Excel a este email: ivonnemtzs@outlook.com
Gracias.
me podría envíar la hija de excell muchas gracias dely5508"hotmail.com
ResponderEliminarPor favor si me puedes enviar la hoja te lo agradeceria.
ResponderEliminargracias. isbar09@hotmail.com
Hola Ricardo, me parecio excelente tu articulo. Tendrás algun articulo relacionado con la administración de la cartera??? Yo llevo dos años en el negocio y no quiero perder clientes por no tener bien organizada mi cartera.
ResponderEliminarSaludos y gracias
mi correo es
llalop@gmail.com
Hola ,Ricardo fovor de mandarme la hoja de Excel es una herramienta para la administracion de tiempo-costo saludos . Mi correo es fbo27@hotmail.com
ResponderEliminarExcelente Ricardo.
ResponderEliminarMe dedico a la venta de automóviles y creo que aplica de la misma manera.
Me encantaría compartieras tu archivo.
Mi correo es: bobadilla1977@hotmail.com
De antemano, muchas gracias.
Saludos.
Hola, estoy empezando en esta área de venta de seguros y su pagina es interesante ya que realmente no se ni como empezar a trabajar en las ventas, te agradecería me enviaras el archivo de Excel. mi correo es ulises_garciaa@hotmail.com Saludos
ResponderEliminarHola Ricardo, me pienso salir del banco para empezar una carrera en seguros y darle con todo con la cartera que he obtenido, quiero aprovechar mi tiempo al maximo, ya que soy muy analitico y no dedicar tanto tiempo a cosas que no son prioridades, me serviria mucho tu archivo en excell para medirme.
ResponderEliminarSaludos y dios lo bendiga :)......mario.guajardom@hotmail.com
hola ricardo estoy empezando en esta área de venta de seguros y estoy por tramitar mi cédula me interesa mucho el archivo de excel para la planeación mi correo es adolfodiaz_14@hotmail.com de antemano gracias
ResponderEliminarHola Ricardo! Mi padre lleva ya algunos años trabajando como agente de seguros, y esta interesado en incrementar su rendimiento, nos interesa mucho el archivo de excel, te agradecería si nos lo proporcionas. Mi correo es paulina.acuna1@gmail.com Muchas gracias.
ResponderEliminarHola Ricardo me interésa tu hoja de Excel ya que como dices tenemos mal distribuido nuestras horas de trabajo y haciendo lo mismo podríamos incrementar los ingresos
ResponderEliminarHola Ricardo, me dedico a los seguros hace 10 años, me gusto tu articulo y el apoyo que ofreces me parece excelente. Ojala puedas compartírmelo. SALuDOS
ResponderEliminarhola que tal de la misma manera podrias enviarme a mi correo esta hoja de claculo excel:
ResponderEliminareste es mi correo: poloso_1@hotmail.com
Hola buen dia facinante el articulo me dedico a la mejor profesion del mundo "ventas" y quiero me envies porfavor el archivo de excel,mi correo es fjoven2005@hotmail.com
ResponderEliminarHola, estoy iniciando en el ramo de los seguros, sus articulos me inspiran y aprendo mucho, me gustaría que me compartiera éste archivo de excel que menciona, mi correo electrónico es: csmarionoe@gmail.com
ResponderEliminarhola,igual soy nuevo en el area de seguros, seria grandioso para mi si pudiera mandarme la tabla de excel para mejorar mi rendimiento de antemano gracias. mi correo es: yo.r.chey@hotmail.com
ResponderEliminarHola,
ResponderEliminarEstoy comenzando en el tema de Seguros en Chile y me gustaría tener la hoja de excel para poder organizar mejor mi tiempo. Mi correo es coni.ortiz@gmail.com
Saludos Ricardo,espero puedas compartir conmigo el archivo excel que cometas, Llevo 2 años como agente de seguros y aplicando tus post me están ayudado a convertirme en asesor. Muchas gracias!! y Felicidades! hcarral@hotmail.com
ResponderEliminarHola Ricardo. Si es posible me gustaría poder utilizar el excel que comentas. Mi correo es ppclavero@gmail.com . Muchas gracias y felicidades por tu blog.
ResponderEliminarHola, también estoy comenzando en el tema de Seguros y me gustaría tener el documento excel para poder organizar mejor mi tiempo.
ResponderEliminarMi correo es: rodo_15@yahoo.com
hola buenas tardes soy colombiano de la ciudad de Bogota, estoy interesado en Capacitarme para convertirme en CORREDOR DE SEGUROS, y quiisiera saber si aqui en bogota hay una empresa o como puedo convertirme en CORREDOR, si hay alguna empresa o alguien aqui que me ayude a capacitarme para iniciarme en este ramo. muchsa gracias mauricio ortiz b mi email maortz@hotmail.com/ o
ResponderEliminarbuenas noches como estan todos,mi nombre MAURICIO ORTIZ, quisiera saber si aqui en Bogota Colombia, como puedo hacer para convertirme en CORREDOR DE SEGUROS, o si hay alguna empresa que de induccion o capacitacion en esta clase de ventas .
ResponderEliminarBuen dia me podra mandar el modelo en excel saludos
ResponderEliminarqiu_12@hotmail.com
HOLA RICARDO, MI NOMBRE ES IGNACIO DE VIANA ME DEDICO A LA VENTA DE SEGUROS Y ME INTERESA QUE ME ENVÍES TU MODELO EN EXCEL...
ResponderEliminarMUCHAS GRACIAS, SALUDOS.
vianaseguros@hotmail.com
Hola!
ResponderEliminarEstoy empezando y voy a prepararme...Me encantaría me comparta el archivo en excel a sara_llera_acosta@hotmail.com.
Mil Gracias!
Buenas tardes:
ResponderEliminarEstoy por desempeñarme como Agente de Seguros, por lo que estoy recabando información a fin de aprender a laborar en el medio, por lo que le agradecería si me pudiera ayudar proporcionándome el modelo en Excel que menciona, al siguiente correo electrónico:
jesus_alejandro1988@yahoo.com.mx
Muchas gracias.
Buenas tardes.
ResponderEliminarLe agradezco me envie la hoja de excel a santiago1564@hotmail.com
Muchas gracias por la atencion prestada.
Saludos
Hola Ricardo,
ResponderEliminarGracias por publicar esta excelente descripción de como medir la productividad del vendedor vista desde el recurso tiempo y su costo en la actividad principal: vender.
Por favor envíame la hoja de cálculo:
jjaureguic2012@gmail.com
Saludos Jorge Jáuregui
Hola Ricardo,
ResponderEliminarGracias por tus aportaciones, son muy valiosas. Te agradezco me envíes la hoja de Excel a
leyvamarivel@yahoo.com.mx
Buenas Tardes
ResponderEliminarMuy interesante el articulo, Te agradezco que me envies la hoja de Excel
al siguiente correo juanhpsc@gmail.com
Saludos.
Juan
Buenas tardes me podría compartir el archivo al mail carlosedgar_morales@hotmail.com
ResponderEliminarsaludos
Buen dia Ricardo,
ResponderEliminarte agradesco principalmente por compartir esta informacion que es de mucha utilidad para nosotros como agentes de seguros.
me podrias compartir el documento Excel para llevarlo a cabo mi correo es: jorge_cisnerostorres@hotmail.com
saludos!!
Buen día me gustaria mucho tener el Excel y ponerlo en practica, muy buenos consejos. mi correo es gerardobm@live.com.mx
ResponderEliminarQue tal Ricardo.
ResponderEliminarTu informacion es muy valiosa para los que empezamos como agentes de seguros. Te agradeceria que compartieras conmigo tu documento en excel. Te dejo mi correo est_ibmo@hotmail.com gracias.
Hola: Estoy iniciando en esta carrera y quiero valerme de herramientas para hacerlo mejor y sobre todo aprender a organizarme, soy ama de casa y me distraigo fácilmente. De favor envíeme ese archivo de Excel que seguramente es de gran utilidad a mi correo garfias25@gmail. con. Muchas gracias
ResponderEliminardisculpa te llego el archivo?
EliminarGracias por compartir tus conocimientos, por favor comparteme el excel, me interesa mucho, contact@vachim.com
ResponderEliminarAdemás del material en https://www.youtube.com/aperfin te recomiendo mi libro en ebook lo puedes comprar y bajar en https://goo.gl/uWdNwe
EliminarLuego te dejo este material para que lo consideres, cada lección cuesta 0.99 centavos de un dólar y es una renta por 48 horas, son sesiones de en promedio una hora y media de duración.
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https://vimeopro.com/aperfin/modelo-de-la-venta-consultiva-aplicada-a-seguro-de-vida-en-3-partes
https://vimeopro.com/aperfin/sensibilizar-hacia-la-necesidad-del-seguro-de-vida
Conceptos de Programación Neuro Linguística aplicados a la superación personal y a ventas https://vimeo.com/album/4949132
Como se rebaten las objeciones al seguro de vida https://vimeo.com/album/4746485
Proceso de Ventas Profesional la Venta Consultiva https://vimeo.com/album/4651500
Superación personal https://vimeo.com/album/4261420
Errores al comprar Seguro de Vida https://vimeo.com/album/4156887
Si crees que la capacitación es cara haz la prueba con la ignorancia. Bueno esa es una frase ya que aquí la capacitación es realmente muy barata, cada sesión real de capacitación que le impartí a mis agentes está ahora a tu alcance por tan solo 99 centavos de dólar, ¡¡casi regalado!!
Toma una a la vez, ten a la mano dónde tomar notas, puedes detener el avance, retroceder y avanzar. La renta es por 48 horas, así que le vas a sacar muy buen provecho a cada sesión de capacitación. Te deseo que te desarrolles a ser la mejor versión de ti mismo. Leer más https://vimeo.com/ondemand/163153
Sistema de ventas no invasivo https://vimeo.com/ondemand/aperfin
Espero te sea de utilidad en tu crecimiento y desarrollo.
gracias por la información te agradezco el archivo en excel gustavolandaeta1@gmail.com
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ResponderEliminarHola! Quiero comprar tu libro pero los links que pones aqui para comprarlo no funcionan. Esta a la venta en librerias de Monterrey?
ResponderEliminarMe puedes mandar la hoja de excel a: cristyvillegas@yahoo.com.mx por favor?
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ResponderEliminarMe encantaria tener esa hoja... De antemano gracias por compartir... Mi correo es luxy.avalos71@gmail.com gracias y felices fiestas decembrinas... Un abrazo
ResponderEliminarhola, seria grandioso para mi si pudiera mandarme la tabla de excel, de antemano gracias. mi correo es luxy.avalos71@gmail.com... Felices fiestas decembrinas.
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