No debería ser tan dificil vender puesto que a todos nos gusta comprar.
Tal vez el problema, al menos uno de ellos, reside en que no se respetan las reglas del juego, se intenta vender sin disciplina y el vendedor improvisa y trabaja sin sistema.
Ya estando frente a un comprador potencial (prospecto), lo primero que se debería de hacer por parte del vendedor es interesar al prospecto en el producto o servicio y no hablar del mismo sino hasta que el prospecto esté interesado en escuchar lo que el vendedor tiene que decir al respecto.
La mayoría de los vendedores atiborran de información al prospecto cuando deberían de dosificar la información adecuando su entrevista o presentación al proceso de comprensión del prospecto.
Pero, primero lo primero (Stephen Covey), primero cerciorarse de que se está frente a un prospecto y son tres las cualidades o características que se deben verificar:
1.- Acepta la necesidad del producto o servicio. Esto es como aceptar que se está enfermo antes de acudir con el médico.
2.- Verificar que el prospecto tiene la capacidad económica para adquirir el producto o servicio.
3.- Cerciorarse de que el prospecto puede tomar la decisión de compra.
Una vez que se han cubierto estos tres requisitos, ahora sí, ya se sabe que se tiene a un prospecto y se puede iniciar con el trabajo.
Ya está a la venta la Guía para el Agente de Seguros http://www.aperfin.com.mx/libros.html
Haz la prueba como agente de seguros sin dejar tu actual trabajo. Información aquí.
Tal vez el problema, al menos uno de ellos, reside en que no se respetan las reglas del juego, se intenta vender sin disciplina y el vendedor improvisa y trabaja sin sistema.
Ya estando frente a un comprador potencial (prospecto), lo primero que se debería de hacer por parte del vendedor es interesar al prospecto en el producto o servicio y no hablar del mismo sino hasta que el prospecto esté interesado en escuchar lo que el vendedor tiene que decir al respecto.
La mayoría de los vendedores atiborran de información al prospecto cuando deberían de dosificar la información adecuando su entrevista o presentación al proceso de comprensión del prospecto.
Pero, primero lo primero (Stephen Covey), primero cerciorarse de que se está frente a un prospecto y son tres las cualidades o características que se deben verificar:
1.- Acepta la necesidad del producto o servicio. Esto es como aceptar que se está enfermo antes de acudir con el médico.
2.- Verificar que el prospecto tiene la capacidad económica para adquirir el producto o servicio.
3.- Cerciorarse de que el prospecto puede tomar la decisión de compra.
Una vez que se han cubierto estos tres requisitos, ahora sí, ya se sabe que se tiene a un prospecto y se puede iniciar con el trabajo.
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Tienes toda la razon hay que tratar de buscar que los prospectos realmente sean indicados que cumplan con los requisitos. Por que si no es asi solo se esta perdiendo el tiempo, y lo unico que se podra obtener es referidos y no una venta.
ResponderEliminarhola me llamo vanessa un placer, hoy empiezo a ver tu pagina con deseos de apreder este negocio, no tengo estudios algunos sobre el tema pero deseo aprender, espero tus recomendaciones y ayuda, de antemano mil gracias....
ResponderEliminarGracias. Puedes ver nuestra capacitación diaria por periscope (aperfi) todos los días de lunes a viernes a las 8:30 AM en directo pero queda grabada por si a esa hora no puedes. También hay material en http://www.youtube.com/aperfin y en https://vimeo.com/aperfin Si te interesa ser parte de APERFIN mándame tu currículum a aperfin@gmail.com
EliminarBuenas tardes! Me estoy preparando como agente de seguros y buscando información adicional me topé con su blog. Le agradezco mucho por su disposición para instruirnos y transmitir su experiencia. Le seguiré por periscope y si no puedo, le seguiré en la grabación. Muy interesante. Saludos cordiales!
ResponderEliminarAdemás del material en https://www.youtube.com/aperfin te recomiendo mi libro en ebook lo puedes comprar y bajar en https://goo.gl/uWdNwe
EliminarLuego te dejo este material para que lo consideres, cada lección cuesta 0.99 centavos de un dólar y es una renta por 48 horas, son sesiones de en promedio una hora y media de duración.
https://vimeopro.com/aperfin/como-se-fabrica-un-cliente
https://vimeopro.com/aperfin/para-cerrar-mas-ventas-de-seguro-de-vida
https://vimeopro.com/aperfin/la-formacion-del-agente-de-salas-subirat
https://vimeopro.com/aperfin/modelo-de-la-venta-consultiva-aplicada-a-seguro-de-vida-en-3-partes
https://vimeopro.com/aperfin/sensibilizar-hacia-la-necesidad-del-seguro-de-vida
Conceptos de Programación Neuro Linguística aplicados a la superación personal y a ventas https://vimeo.com/album/4949132
Como se rebaten las objeciones al seguro de vida https://vimeo.com/album/4746485
Proceso de Ventas Profesional la Venta Consultiva https://vimeo.com/album/4651500
Superación personal https://vimeo.com/album/4261420
Errores al comprar Seguro de Vida https://vimeo.com/album/4156887
Si crees que la capacitación es cara haz la prueba con la ignorancia. Bueno esa es una frase ya que aquí la capacitación es realmente muy barata, cada sesión real de capacitación que le impartí a mis agentes está ahora a tu alcance por tan solo 99 centavos de dólar, ¡¡casi regalado!!
Toma una a la vez, ten a la mano dónde tomar notas, puedes detener el avance, retroceder y avanzar. La renta es por 48 horas, así que le vas a sacar muy buen provecho a cada sesión de capacitación. Te deseo que te desarrolles a ser la mejor versión de ti mismo. Leer más https://vimeo.com/ondemand/163153
Sistema de ventas no invasivo https://vimeo.com/ondemand/aperfin
Espero te sea de utilidad en tu crecimiento y desarrollo.