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Como vender seguros de vida

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Tolerancia a la frustración como requisitos. En serio?

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Las cinco reglas de Vince Lombardi aplicadas a ventas.

Vincent Thomas “Vince” Lombardi (Jun. 11, 1913 – Sept. 3, 1970) fue un coach que logró conseguir con su equipo de futbol americano, los Green Bay Packers, tres campeonatos seguidos y cinco campeonatos en siete años. Ha sido considerado una leyenda en este deporte y para muchos vendedores, me incluyo y espero que usted también, su filosofía ha sido un verdadero parte aguas tanto en el desempeño de nuestro trabajo como en nuestras vidas. Lombardi predicó que sus principios o reglas básicas se aplican para hacer un equipo campeón y se pueden aplicar a casi cualquier aspecto de la vida, sobre a todo a las ventas cuando estas son tomadas como lo que son, una profesión. La primera regla de Lombardi es: "La firmeza mental es esencial para el éxito" . Por firmeza mental se refiere a poseer la determinación suficiente para contar con la certeza de que se va a triunfar ante cada prospecto, y si la venta no salió se tiene la conf

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